Se você viu alguém usando um adesivo amarelo brilhante em forma de estrela no rosto e se perguntou se é uma nova tendência de maquiagem ou um acessório de vanguarda, adivinhe novamente – na verdade, é um produto para acne.
Bem-vindo à era das manchas de espinhas, onde o tratamento de erupções não é mais uma tarefa a portas fechadas.
Esses adesivos do tamanho de uma moeda de dez centavos estão na moda. No TikTok, existem mais de 500 milhões de vídeos que mencionam a consulta “melhor adesivo para espinhas” e mais de 60 milhões de postagens que mencionam especificamente “Patch para espinhas Starface”.
Espera-se que a avaliação de mercado dos adesivos para espinhas cresça de cerca de US$ 500 milhões para quase US$ 1 bilhão até 2033, de acordo com pesquisa recente do Spherical Insights.
Grande parte desse impulso foi impulsionado pela Starface World, cujo produto mais vendido é um adesivo em forma de estrela contendo hidrocolóide. Este ingrediente ativo e suave tem sido historicamente usado para acelerar a cicatrização de feridas na pele. Alguns dos adesivos, chamados “Hydro-Stars”, contêm ingredientes adicionais, como óleo da árvore do chá e ácido salicílico.
Desde a sua fundação em 2019, a Starface World afirma ter vendido mais de um bilhão de Hydro-Stars individuais. As estrelas são normalmente vendidas em embalagens de 32 e custam entre US$ 10,99 e US$ 16,99, dependendo dos ingredientes e se os adesivos vierem com um estojo compacto correspondente.
Em 2024, a Starface está no caminho certo para gerar cerca de US$ 90 milhões em receitas.
Perturbando o mercado de adesivos para espinhas
Starface World – ou “Starface” para abreviar – foi lançado pela ex-editora de beleza da Elle Julie Schott e seu parceiro de negócios, o empresário Brian Bordainick, em 2019.
Schott e Bordainick sentiram que as mensagens em torno dos produtos para acne foram “projetadas para esconder espinhas”, disse Kara Brothers, presidente da Starface. CNBC Faça isso. “Starface pretendia virar esse conceito de cabeça para baixo e fazer das espinhas, que afetam quase todas as pessoas em diferentes fases da vida, uma experiência mais divertida e alegre.”
A primeira geração de adesivos para espinhas chegou no final de 2010, quando as marcas de cuidados com a pele Hero e Peace Out começaram a oferecer versões translúcidas e em tons de pele do mesmo conceito. As bandagens hidrocolóides, no entanto, não são uma inovação no cuidado da pele; eles eram patenteado e introduzido pela primeira vez em hospitais, consultórios médicos e muito mais durante a década de 1970, de acordo com o Instituto Nacional de Saúde.
Então, em 2019, veio Starface, cujas Hydro-Stars em forma de pentagrama “revolucionaram o mercado de adesivos para espinhas” com tons vibrantes como amarelo brilhante, preto azeviche, magenta e até arco-íris e designs divertidos, Claire McCormack, editora sênior da Beauty Independent , diz.
Os produtos Starface são vendidos nos EUA, Canadá e Reino Unido, tanto diretamente ao consumidor (DTC) no site da Starface quanto por meio de varejistas como Target, Walmart e CVS. As vendas no varejo “ultrapassaram tremendamente o DTC”, diz Brothers, que acrescenta que a Starface tem se concentrado em aumentar esse fluxo de receita nos três países onde vende produtos.
Um símbolo de status da Geração Z
Decorativos e divertidos, os patches rapidamente se tornaram uma tendência de moda para a Geração Z e a Geração Alfa.
Logo, a Geração Z e celebridades da geração Y, como Millie Bobbie Brown e Justin Bieber, foram fotografadas usando os patches enquanto faziam tarefas, e os adolescentes postaram vlogs no TikTok e no YouTube exibindo os patches na escola.
A Brothers diz que cerca de 60% dos clientes da Starface são da Geração Z e da Geração Alpha.
“Eu queria algo que tratasse minha acne e também fosse um acessório fofo para que eu não tivesse medo de sair e ser eu mesma, e não me sentisse mal com minha aparência”, Shahzaib Sultan, 25 anos, de Montreal , Canadá, diz. “Foi isso que me inspirou a adquirir os produtos Starface.”
A marca “realmente decolou” durante a pandemia de Covid-19, afirma Brothers, quando mais pessoas estavam lá dentro e adotaram o uso de adesivos coloridos para espinhas em videochamadas.
Presidente da Starface, Kara Brothers
CNBC Faça isso
“Sabíamos que estávamos no caminho certo quando voltamos a sair e vimos pessoas de todos os tipos usando produtos Starface em público, demonstrando orgulho por ter algo como acne”, acrescenta ela.
A Starface continuou a capitalizar o interesse dos consumidores da Geração Z com seu esquema de marketing.
A marca mantém um tom jovem e alegre em seus canais de mídia social, abordando memes e cultura popular, o que Brothers acredita que dá à Starface uma vantagem sobre o tom aspiracional ou científico de outras marcas de acne. Veja, por exemplo, suas colaborações de produtos de edição limitada com personagens de desenhos animados como Bob Esponja Calça Quadrada e Hello Kitty.
Para se conectar ainda mais com os clientes mais jovens, a Starface até introduziu um mascote em 2019: “Big Yellow”, uma personificação da estrela amarela da marca.
“Big Yellow veio do espaço sideral e não entende por que as pessoas na Terra são tão duras com as pessoas que têm acne e espinhas”, explica Brothers.
Os adesivos para espinhas do Starface funcionam?
O júri ainda não decidiu se os Hydro-Stars da Starface – e os adesivos para espinhas, de forma mais ampla – podem ajudar as espinhas a cicatrizarem mais rapidamente.
As avaliações dos clientes são mistas; alguns dizem que os Hydro-Stars ajudam a remover a gosma e o excesso de óleo de uma espinha, enquanto outros dizem que os adesivos funcionam melhor como acessório de moda.
“Acho que há um papel a ser desempenhado pelos adesivos para espinhas, mais ainda como uma barreira para proteger uma espinha em cicatrização ou especificamente uma espinha ferida”, diz o Dr. Jeremy Brauer, dermatologista de Nova York.
“Eles poderiam minimizar o risco de inflamação e infecção, mas eu não diria que os adesivos para espinhas são para todos”, acrescenta Brauer, observando que os adesivos podem ser menos eficazes para pessoas com pele sensível ou acne cística.
Embora os adesivos para espinhas continuem sendo o núcleo de seu negócio, a Starface está explorando novas categorias, vendendo tiras para poros e protetores labiais.
“Acho que a Starface pode continuar a inovar, certificando-se de que está no topo de quaisquer outras maneiras pelas quais os tratamentos locais podem ser usados como parte dos cuidados com a pele”, diz McCormack. “Um dos maiores desafios que a marca pode enfrentar é se essas manchas, de alguma forma, deixarem de ser legais… mas as pessoas sempre terão espinhas.”
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